寫在前面

二十年，于歷史長河不過一瞬之光，但對于一家發(fā)源于民間的公益組織，卻是由細微種子至茁壯勁草的蛻變歷程。2004-2024，阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會成立20周年，作為中國第一個由企業(yè)家為主體的環(huán)保公益機構，我們看到，在20年發(fā)展中，企業(yè)家們承擔社會責任，通過其影響力、號召力，以及鏈接資源的能力，解決了一些社會問題。

值此20周年之際，長期關注環(huán)保及公益領域、關注阿拉善SEE的資深媒體伙伴，以第三方視角，觀察20年來中國經(jīng)濟發(fā)展、公益行業(yè)規(guī)范化，尤其全球環(huán)保聲浪背景下，阿拉善SEE這一聚合600位企業(yè)家會員的民間環(huán)保公益組織的成長歷程和所帶來的探索和示范；以及透過項目運營、籌款傳播等多個維度，觀察企業(yè)家對于環(huán)保本身及公益治理的思考、動機、邏輯與行為方式。本專題系列文章在鳳凰網(wǎng)公益頻道集結刊發(fā)，獲授權轉載。

2024年9月22日，農歷秋分，第七個中國農民豐收節(jié)。當天，阿拉善SEE“節(jié)水小米”項目一年一度秋收活動在阿拉善盟巴潤別立鎮(zhèn)如期舉辦。

這是該項目舉行的第10次秋收體驗活動。參加體驗的對象，是阿拉善SEE認購“任小米”的會員（內部稱為“地主”）及其家屬，還有媒體伙伴。

作為以“企業(yè)家”為顯著標簽的環(huán)保公益組織，在阿拉善SEE20年的發(fā)展歷程中，其所凝聚的會員們的商業(yè)思維是天然優(yōu)勢。從“節(jié)水小米”項目的早期探索開始，這家組織內的企業(yè)家們，用商業(yè)思維整合資源，讓公益機構和社會企業(yè)“聯(lián)手”，推動了環(huán)保公益創(chuàng)新模式在中國的實踐。

有媒體評價，“節(jié)水小米”項目是“一碗小米飯解鎖了用公益力量開展荒漠化防治的成功案例”。這是在“社會企業(yè)”這一新型企業(yè)形態(tài)進入中國后，阿拉善SEE探索“公益 民生”環(huán)保項目模式的有力延續(xù)。此后，阿拉善SEE或以此為藍本，在西北秦嶺、西南山地等項目的實施中，讓這一模式得以充分展現(xiàn)。

一碗小米飯解鎖了用公益力量開展荒漠化防治的成功案例

從解決生計與環(huán)保的關系入手

“一億棵梭梭”和“節(jié)水小米”是阿拉善SEE兩個遏制阿拉善地區(qū)荒漠化蔓延的標志性環(huán)保項目，前者借助“互聯(lián)網(wǎng) 公益”的風口被公眾熟知，得到億萬網(wǎng)友的追捧和參與；而后者更以市場化的手段，發(fā)動農牧民自身的參與熱情，以一種商業(yè)化的方式，鏈接起環(huán)保公益與社會經(jīng)濟價值的雙贏。

“節(jié)水小米”項目地位于阿拉善盟巴潤別立鎮(zhèn)，這里被稱作“腰壩綠洲”，東臨賀蘭山，西接騰格里沙漠。保護好這片綠洲，對于阻止騰格里沙漠“東擴”，有著巨大的戰(zhàn)略意義。

種植于“腰壩綠洲”的節(jié)水小米

在阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會，除了規(guī)定企業(yè)家會員每年繳納10萬元會費外，更需要持續(xù)投入時間精力來參與環(huán)保公益活動。如何調動會員參與環(huán)保的積極性，如何科學治理阿拉善地區(qū)荒漠化，如何處理阿拉善地區(qū)農業(yè)與環(huán)保的關系等問題，是阿拉善SEE早先治理團隊重點思考的問題。

2009年，阿拉善SEE時任會長（第二任）王石引入“雜交谷子之父”趙治海培育的節(jié)水谷物，引導當?shù)剞r戶通過種植節(jié)水型小米，代替?zhèn)鹘y(tǒng)種植的玉米等以漫灌方式為主的高耗水作物，以期減少對當?shù)氐叵滤Y源的開采。

顆粒飽滿的節(jié)水小米

王石卸任會長前，阿拉善SEE在沙漠種小米的科學試驗已經(jīng)初步完成。

作為接任會長，對于臺灣大成集團的總裁兼CEO韓家寰來說，如何把小米賣出去，讓農民賺到錢，成為亟需解決的問題。

韓家寰的公司是覆蓋飼料、食品、餐飲、營養(yǎng)科技等多方面的國際性農畜食品企業(yè)，他想到成立一家社會企業(yè)作為連接沙漠小米和市場的橋梁。

其運作模式是，阿拉善SEE通過鋪設和改造節(jié)水設施支持當?shù)胤N植，社會企業(yè)負責制定產品標準和收購農戶的小米，并把小米售賣給一些食品企業(yè)，借助食品企業(yè)的品牌效益，讓沙漠小米能更容易更廣泛地被市場吸收。為此，韓家寰擔任總設計師，構思并設計了北京維喜農業(yè)有限公司（以下簡稱維喜）。

“社會企業(yè)并不是慈善單位，一定要靠市場，靠產品和品牌的價值，讓農民、消費者、環(huán)境、企業(yè)各方多贏才能持久?！表n家寰曾說。

經(jīng)過五年的摸索、積累，創(chuàng)新種植經(jīng)驗、市場渠道與產品品牌，2015年初，維喜正式成立。時任第五任會長作為維喜的董事，前往沃頓商學院學習如何運營社會企業(yè)，節(jié)水小米也從“小米大任”到 “任小米”，完成了品牌的演變。

至此，以維喜進行產品市場開發(fā)、“公益組織（阿拉善 SEE） 社會企業(yè)（維喜） 農戶”三方合作的模式正式成型。顯而易見，這是在保證公益性質的基礎上，用商業(yè)的做法保證其可持續(xù)性和規(guī)?；Ч?，從而雙贏。

閉合運作鏈條

隨著全球范圍內對社會責任和可持續(xù)發(fā)展的關注日益增強，社會企業(yè)作為一種將社會效益與經(jīng)濟效益相結合的新型企業(yè)形態(tài)，逐漸被國際社會認可。作為一種全新的組織概念，從2004年開始，社會企業(yè)的研究正式引入中國（出自《社會企業(yè)的崛起及在中國的發(fā)展》）。

往后10年，社會企業(yè)在中國的發(fā)展主要依賴于公益組織和少數(shù)具有前瞻性的企業(yè)家，他們通過實踐社會企業(yè)的理念，探索解決社會問題的新路徑，“用市場手段解決社會問題，并且以解決社會問題為首要目標”，是大家對社會企業(yè)的共同認識。

社會企業(yè)試圖彌補公益機構和商業(yè)企業(yè)各自在解決社會問題中存在的不足。維喜的出現(xiàn)，正好解決了阿拉善SEE對沙漠小米不能進行規(guī)?；茝V的問題，使得阿拉善SEE的荒漠治理行動從一群企業(yè)家的慈善行為走向了各方聯(lián)合的市場行為。

“商業(yè)化的社會創(chuàng)新模式解決環(huán)保問題”、“宣告一個由公益機構和商業(yè)企業(yè)資源整合、聯(lián)手推動環(huán)境保護的可持續(xù)公益創(chuàng)新模式在中國展開實踐”，這是當時維喜成立時，媒體及社會對阿拉善SEE“節(jié)水小米”項目模式的認可和評價。

從組織形態(tài)上講，社會企業(yè)的法人實體是企業(yè)而不是慈善機構；從企業(yè)目標來看，社會企業(yè)的首要任務是追求社會效益而不是利潤最大化，為了保證這一點，社會企業(yè)通常不做或限制股東分紅，要求將利潤所得用于公益投資。

維喜由阿拉善SEE的49位企業(yè)家會員及企業(yè)聯(lián)合投資成立，獨立于阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會，專門負責沙漠小米的品牌和市場管理工作，且所有股東只承擔虧損的責任，不享受分紅。

在“公益組織（阿拉善 SEE） 社會企業(yè)（維喜） 農戶”三方合作的模式中，維喜負責具體實施節(jié)水小米項目，制定沙漠小米的產品標準，進行產品把控和技術支持，并在阿拉善當?shù)卦O立合作社，負責節(jié)水小米從春種到秋收的田間管理及農戶溝通；阿拉善SEE作為公益組織，在項目端以資助合作社的方式，支持當?shù)睾献魃绾娃r戶開展節(jié)水設施的鋪設和升級改造；而阿拉善SEE企業(yè)家會員，又通過訂單農業(yè)的形式如“任小米”認購，進一步增加農戶收入，最大化保證種植戶的利益，提高農牧民參與環(huán)境治理的積極性。

同樣的模式，在阿拉善SEE之后的探索中吸收借鑒，并進一步深耕。

在西北秦嶺，阿拉善SEE西北項目中心在國家一級保護物種朱鹮的核心生活區(qū)域，推出“鹮田一分”項目，動員農戶在每畝稻田中特別為朱鹮留出一分田作為覓食區(qū)；同時，打造“鹮鄉(xiāng)米”公益產品對外銷售，持續(xù)修復和改善朱鹮棲息地，提升當?shù)剞r民生計，以此帶動周邊農戶積極參與到朱鹮保護的行動中，讓環(huán)保項目可持續(xù)，形成以產業(yè)集群帶動精準扶貧，讓朱鹮保護和農民生計發(fā)展實現(xiàn)共贏。

“鹮田一分”項目地?張躍明

在西南山地，阿拉善SEE西南環(huán)保項目中心聯(lián)合養(yǎng)蜂專家等各方資源，通過對滇金絲猴等珍稀瀕危物種分布區(qū)域——白馬雪山周邊的社區(qū)居民進行喜馬拉雅蜜蜂養(yǎng)殖技術培訓，發(fā)放定制蜂箱，建立“千花覓——喜馬拉雅蜜蜂純蜜”公益蜂蜜品牌等舉措，讓高海拔原生態(tài)的蜂蜜供給到公益投資人和市場，既讓當?shù)卮迕裢ㄟ^養(yǎng)蜂提高了生計，也維系了白馬雪山的生物多樣性。

阿拉善SEE支持的喜馬拉雅蜜蜂蜂箱

從被動輸出到自我造血

盡管阿拉善SEE擁有數(shù)量眾多的企業(yè)家會員，似乎不用擔心項目資金問題。但從模式上看，認購、認捐仍然是傳統(tǒng)的靠外部輸血的方式開展公益項目，如果項目更大范圍地推進，這種內部認購的方式難以承載項目的可持續(xù)性。

早在2010年，在阿拉善當?shù)卣c阿拉善SEE的共同推動下，沙漠節(jié)水小米在當?shù)夭粩嗤茝V，種植面積一度擴展到3000畝，產量達百萬斤，已遠遠超出阿拉善SEE會員企業(yè)的內銷能力。

很顯然，要想實現(xiàn)保護生態(tài)與生計提升的雙贏，僅憑企業(yè)家們的公益情懷還遠遠不夠。其背后除了要有一系列資源、資金的高度支持以外，還必須在項目設計上精準有效，最關鍵的就是保證自我造血能力。

這意味著，從單純的環(huán)保公益，到用商業(yè)化的手段解決環(huán)保與民生問題，再到向公眾推廣環(huán)保文化，是一個從被動輸出到項目自我造血的轉變過程。

毫無疑問，阿拉善SEE“商業(yè)化的社會創(chuàng)新模式”的運作，得益于企業(yè)家主體的特殊優(yōu)勢——企業(yè)家們在資金支持、資源鏈接、戰(zhàn)略指導等方面，發(fā)揮了重要角色與作用，引入商業(yè)智慧和市場思維，與環(huán)保公益高效有機融合，比如通過成立社會企業(yè)、建立合作社等方式，推動商業(yè)運作，得以實現(xiàn)自我造血。

仍以節(jié)水小米為例，維喜作為社會企業(yè)，還通過研發(fā)有市場競爭力的小米產品，如小米棒、小米脆、小米醋、小米啤酒、小米螺旋面、小米通心粉等多種衍生產品，努力滿足和吸引不同需求、更多類別的用戶，并通過開拓銷售渠道，以及品牌宣傳推廣和活動支持，推動商業(yè)運作，帶動更多社會公眾的支持和參與。

“任小米”衍生產品

鹮鄉(xiāng)米、喜馬拉雅蜜蜂的項目運營模式也是如此。阿拉善SEE負責對內協(xié)調與農戶的溝通，對外幫助產品銷售?？梢钥闯?，阿拉善SEE通過商業(yè)化的運作模式，幫助環(huán)保項目從公益圈向外突破，這個模式既承載了其公益理念，又有商業(yè)手段作為驅動，讓環(huán)保公益項目最終達成規(guī)?；Ч?。

最后，我們不妨拋出一個問題：盡管項目取得了一定程度的成功，但商業(yè)市場的競爭是巨大的，這些符合自然規(guī)律的生態(tài)產業(yè)產出的公益產品，如果沒有了公益力量的支持，能否持續(xù)得到商業(yè)市場的認可并占據(jù)一席之地？

答案或許清晰可見——只有在新的模式中，將后端的農戶、中間的公益機構以及前端的社會企業(yè)聯(lián)合在一起，讓整個阿拉善SEE體系具備造血功能，生態(tài)與經(jīng)濟雙贏的路子才能走得更遠。而這也是這群環(huán)保企業(yè)家們，需要持續(xù)研究的課題。

撰文：木林

※文中早期資料源自媒體公開報道