當(dāng)下,抖音、視頻號等自媒體營銷已然成為紅木家具產(chǎn)業(yè)的新風(fēng)口。這也不是紅木家具企業(yè)第一次踏足線上領(lǐng)域,從以前的百度推廣、天貓?zhí)詫?,到現(xiàn)在新媒體的引流和直播,東陽紅木家具企業(yè)家從來沒有停下探索的腳步。
在全民短視頻的當(dāng)下,以傳統(tǒng)為主的紅木家具吃到了時(shí)代發(fā)展的紅利了嗎?如何在電商這一領(lǐng)域打出紅木家具的一片天?
6月12日,東陽市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)在浙江李忠信紅木家具有限公司召開三屆四次理事會(huì)擴(kuò)大會(huì)議,圍繞“紅木家具行業(yè)電商發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢”這一主題慷慨交流。東陽市市場監(jiān)督管理局黨委書記、局長葉文明,黨委委員、副局長朱躍軍出席會(huì)議。協(xié)會(huì)理事單位及青企會(huì)、東陽市電商行業(yè)協(xié)會(huì)共30余名代表參會(huì)。會(huì)議上,與會(huì)代表們緊扣主題,分享自身經(jīng)驗(yàn)與見解,碰撞出了無數(shù)火花。
紅木家具行業(yè)電商能不能做?能做,但不能輕易做、盲目做。
紅木家具企業(yè)做自媒體營銷,首先要目標(biāo)明確。引流是目的,消費(fèi)需求是方向。企業(yè)要從客戶出發(fā),明確定位,放大優(yōu)勢,打造有競爭力的企業(yè)IP、個(gè)人IP或產(chǎn)品IP,提升消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)知度。“企業(yè)都有客戶基礎(chǔ),定期回訪不僅可以增加客戶黏性,也更能了解用戶需求,或?qū)硪耘f換新的潛在機(jī)會(huì)?!迸c會(huì)代表表示。
其次,要內(nèi)容為王。人們都是向往美好事物和生活。企業(yè)在制作內(nèi)容時(shí),要講好企業(yè)文化、人物故事、產(chǎn)品本真,選好某個(gè)維度深度刻畫,以真誠的態(tài)度、極致的追求、動(dòng)人的細(xì)節(jié),宣傳行業(yè)正能量。此外,可以在政府支持下,以行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)市場為主體,企業(yè)廣泛參與,共同講好“東陽紅木家具”故事。
在交流中,與會(huì)代表表示堅(jiān)持很重要。在探索自媒體營銷的路上,他們交過不少學(xué)費(fèi),也經(jīng)歷過很多失敗,但一定要做、敢做、堅(jiān)持做、自己做。紅木家具產(chǎn)業(yè)是不可替代的產(chǎn)業(yè),現(xiàn)在的低谷只是發(fā)展的必經(jīng)之路,企業(yè)要堅(jiān)定信心、勇于嘗試、堅(jiān)持不懈、總結(jié)學(xué)習(xí),通過各種方式將東陽紅木家具的“香味”發(fā)揚(yáng)出去。
值得注意的是,我國對電商銷售的規(guī)章制度越來越完善,執(zhí)法力度也越來越嚴(yán)格。會(huì)上,東陽市市場監(jiān)督管理局知識(shí)產(chǎn)權(quán)監(jiān)督管理科科長馬福芝專門進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播營銷違法違規(guī)行為專項(xiàng)治理培訓(xùn)宣講,以案為警,為與會(huì)企業(yè)指出了網(wǎng)絡(luò)直播、知識(shí)產(chǎn)權(quán)中的注意點(diǎn)和違規(guī)底線。
在轉(zhuǎn)型發(fā)展時(shí)期,政府更是不斷完善和加強(qiáng)對東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)的扶持力度,以環(huán)保整治、安全生產(chǎn)、質(zhì)量監(jiān)管等抓手來督促企業(yè)規(guī)范健康發(fā)展,以“東陽紅木家具”集體商標(biāo)、高鐵宣傳、專業(yè)展會(huì)等窗口來提升行業(yè)影響力。
下一步,協(xié)會(huì)秘書處將認(rèn)真梳理會(huì)議意見,傳達(dá)會(huì)議精神,針對性開展品牌塑造、行業(yè)培訓(xùn)等工作,發(fā)揮好橋梁紐帶作用,努力營造健康和諧的行業(yè)氛圍。
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