上一期我們講了，現(xiàn)在大多數(shù)的紅木商場里面賣的是國標紅木工業(yè)制品，而非我們傳統(tǒng)意義，或者是當下真正有智慧的人所需要的紅木家具。那么這個話我提出來以后，我們的后臺很多的粉絲和老鐵就在致問我，到底是什么，或者是以什么來定義真正的紅木家具。這樣我來給你們分享我的觀點，那么最早的紅木家具從宋明開始，那個時候人們認為的紅木家具，一直到明清，包括當代，其實不同朝代的人的認知是不一樣的，但是有一個點是一樣的。就是這個紅到底定位是紅色的紅，還是追捧的紅？這個紅色是名詞還是動詞，還是形容詞，把這個整明白，你就能清晰的知道什么是紅木。那什么是紅木家具的概念不搞清楚，你怎么能把這個賣好呢。以前那個時候，是市場它是稀缺，就產(chǎn)品稀缺，人們一哄而上，只要有都會買?，F(xiàn)在不一樣，現(xiàn)在市場過剩了，人們也很清楚的知道自己要買什么。那我回過頭來講，你看我們從宋到明叫兩宋風雅，北宋南宋，設計的是骨感美，以惜木如金的態(tài)度，植入了文化和美感，把紅木家具給它植入進去，那么植入進去以后，它在制作的時候，我們給它的定位叫兩紅一稀缺，我把它定位成兩紅一稀缺的概念，是怎么定位的和認知的。首先如果要把它定為紅木家具，一定是絕品就稀有的，這世界上不會有第二件的，叫稀缺性。它首先要有稀缺性，如果到所有的地方看的都一樣的東西，就沒有意義了。因為這個是這個家具是按照我們使用人本身的訴求，經(jīng)過兩紅的，把它制作起來，哪兩紅，就是當朝的紅人，比如說那個當代的紅人，就比如說我是使用者，我不想要那些大路貨，批量生產(chǎn)，那我要按照我的訴求。其實過去早年的時候，也是有批量生產(chǎn)，但是高檔的紅木家具，我是一個當朝紅人，無論是政商還是經(jīng)商，還是政治家，藝術家，就是我一定要參與進去，我把我的訴求很明確的表述出來，是按照我的身高體胖，包括我對這個座椅的圖騰，雕刻的工藝，我是有明確的認知。能體現(xiàn)我的訴求，例如官帽椅，為什么叫官帽椅，那我是當官的，我把那個椅子放在那里，我不坐人家看，我是當什么官的，那個官帽擺在那里，那么我坐在上面，理所當然我是當官的，他顯示自己的地位的。它不僅僅是坐的，它更多的是一種價值的傳播。這是一個紅，他是紅人，他必須要這樣對待自己，還有是什么？就是請當時最牛的工匠給他設計，設計完以后，給他根據(jù)房子的整個的黃金比例，然后給它進行把它主人的思想進行雕刻，把它變成一個完美的器具，那么這個兩紅做出來又是唯一稀缺的，這樣的東西才叫紅木家具。至于用什么木頭，其實也不重要了，我們認木，但是不唯木，自古以來的大家都叫認木不唯木，不同的時代，人們對于木頭的認知是有不同的感受。宋明清一路過來，其實真正到我們清代的造辦處有文字記載，才有紅木兩個字。當然了，到我們近代、當代和現(xiàn)代，逐步逐步演變成一個商業(yè)行為，我們國家出臺一個，這幾種木頭，29種是國家標準的認知的紅木，但是在之前，難道你沒出臺這個國標，人家就不是紅木頭嗎，那還有很多名貴的木頭，現(xiàn)在都沒有列到五屬八類里面，難道它就不是紅木，所以說我們不要把現(xiàn)在的商業(yè)的一種價值的界定，把它回顧到我們一路走過來的這種家具的燦爛的文明，就好比我們現(xiàn)在，我們在接觸的客戶當中，有的人很明確表態(tài)，我請某某某大師把我的思想把它介入進去，至于這個木材只是一方面，而不是唯一的，但是我們現(xiàn)在的家具制造商和銷售商濫用了這樣的概念，我只要批量的把某一個曾經(jīng)一個名人的一個家具把它拷貝出來，然后拼命的生產(chǎn)幾百上千上萬，結果你到家家戶戶都一樣的?，F(xiàn)在這些越過層峰走過世界的大紅人，還會買這樣的家具嗎？他一定會追根溯源，返璞歸真到我們真正老祖宗定義的紅木，就是這個家具屬于我的，我一定要按照我的要求來做。所以我們這幾年我們所有的客戶，我都是按照他的要求，比如說我的坐高到底是43 45還是50，它的面寬，它的雕刻的圖騰，他喜不喜歡，他為什么喜歡，我要把道講明白，他的12屬他屬什么的，他對什么圖騰特別感興趣，什么圖騰能立刻能夠讓他冥冥聯(lián)想他美好的愿景，人是有暗示的。不是說所有的圖騰都適合他，你看我服務的有幾個大客戶，他就明確表態(tài)我不適合用龍，對吧。他喜歡蘭花，有的人喜歡梅花，他每個人的訴求在骨子里面扎根了，那我們把這個道要講明白，也就是說我們要請最好的工匠，就我們公司，為什么你看我們的雕工都是最貴的，包括我們所有的設計師，就怎么為他把器型打造，包括我們特地要邀請他來，把他背部的曲線跟他經(jīng)過他的認同，靠上去以后按照他來。至于用什么木頭，我要跟他講明，這個木頭它是檀香型，它是降香型，它是酸香型，它是花香型，哪一種木頭釋放的這種香味和能量更匹配他的身體訴求，把它變成一個養(yǎng)生具有中草藥，緩慢的能夠調理他身體的，這樣的器具才能從多個維度成為他完美所需要的紅木家具。