前幾天你問的那個問題，就是作為一個營銷員，到全國去看市場的這種慘淡，包括紅木家具人的困惑。關于這個問題呢，我在視頻號里面發(fā)了重新定義當代紅木和當代紅木家具的這種認知，整個的后臺反響很強烈，也有很多粉絲跟我提出來不同的觀點，也有贊同的觀點，這個呢，我覺得這是很正常，現(xiàn)在互聯(lián)網言論自由。但是通過我得到的信息以后呢，我感覺到可能我還沒講明白，作為一個紅木家具人，作為一個紅木高定家具人，我們有這樣的責任和使命，還要把它講明白，這樣對于你以后出去跟客戶溝通的時候也會很好。就是我們對于紅木的認知，可能有的人懵懵懂懂知道，但是很多人知道的人就知道，那我今天就想奔著一個什么話題，就是木頭它究竟和我們人怎么發(fā)生關系，就是我不斷在強調關系，關系，關系，關系是世界的本質，但是木頭究竟和我們人怎么發(fā)生關系，我們如果把紅木是木頭當中的重要的生命體，和我們人發(fā)生關系，那這個關系怎么形成的，我們今天一定要把它講明白。因為木頭它其實是個纖維體，那它的纖維細胞壁導管里面儲存了大量的多種微量礦物質元素和蛋白質，糖分，單寧等等，包括15%左右的水分，形成的這樣一個生命體，我們提出來讓您使用有生命的木材，它怎么有生命。如果當我們不去過多的干涉它的原生態(tài)的狀態(tài)。就我剛剛講的，它儲存的這么多微量礦物質元素，以及它的水分的時候，讓它自然的狀態(tài)下，不加任何的干涉，讓它自由的存在，釋放它的香能，讓我們能夠接受的時候，是不是這樣我們可以稱之為生命體，這樣的能不能理解。那么我們就會出現(xiàn)兩個選項，一個我們買普通家具，我們希望它穩(wěn)定，不開裂、不變形，這個沒錯。那么你是把它當家具買回去的，我就坐這上面一個凳子嘛，這是使用的底層邏輯。但如果今天你要把它當成生命體買回去，你就一定要想著方法讓它跟你互動，它是生命體嘛。就好比我今天買了個雞蛋回來，我煮個雞蛋是不是要吃，如果我今天發(fā)現(xiàn)這個雞蛋是個壞的，你要不要？你肯定不要。同理，我今天買回去的這個木頭，這個家具，不能跟我發(fā)生關系，不能成為我的能量供給，形成不了我的供需關系，我要它干嘛？那我想要它跟我發(fā)生關系，那我是不是要認知它怎么跟我發(fā)生關系？那好，你看我們所有真正傳統(tǒng)意義上的家具，幾乎沒有做油漆的，沒做油漆的底層邏輯就是讓它保持生命的原態(tài)，最早的家具都這樣的。那我們?yōu)槭裁催€要做工藝縫，3~5mm的工藝縫，我們就是讓它的木頭在這個主框板里面形成自由的干縮濕脹。為什么要這樣做？因為木頭它有跟我們人發(fā)生最重要的關聯(lián)的時候，就是這個干縮濕脹，它測試到這個空間里面缺少水分的時候，它會釋放自己的水分，來充滿這個房間里面的空氣。所謂叫干縮，它干縮的時候是把自己的水分奉獻給我們的，這個水分并不是水分了，是水分只是把木頭里面的多種元素混合體產生的能量給了我們的。我們最早的時候，我們的家具是在房間里面承擔著空氣的干濕的調節(jié)器，最早家具是起到干濕調節(jié)的。我們家里面全屋的木頭用一種木頭做的話，那么它的震動頻率是一樣的，那同時它干縮濕脹的比例也幾乎一樣的。當它感覺到這個房間水分多的時候，它吸收進去了，它就會脹，叫濕脹，對不對。那么濕脹的過程，等到這個房間干的時候，它會把這個水分又釋放出來，它就收縮了，這是一個極度的生命能量進行活動和我們人互動的表象。但是它內在的基理是什么？就原理是什么？你以為它把水吸收進去以后釋放出來是水嗎？它釋放出來的是氣，它是一個化學反應，它內在的纖維體里面儲存了大量的能量營養(yǎng)，它水吸進去以后，空氣當中的水吸進去以后，和它進行的混合化學反應，如果它是五屬八類當中的名貴木材，或者其他的名貴木材，它釋放出來的時候是香能、能量，不是你們認為的普通的水分釋放出來的。我們人類恰恰需要這樣的東西，我們聞到的可能是香味，其實得到的是一種能量。當水分多的時候，它吸進去，儲存在體內進行化學反應，然后干的時候再釋放放出來。這是我們運用名貴木材最重要的認知，我們?yōu)榱俗屵@個木頭不變形，不開裂，把它碳化也好，烤蠟也好，現(xiàn)在的工業(yè)狠活，想把木頭搞死不很簡單嗎，但是搞活就很難。但是我們作為一個自然人，和自然互動，和大自然任何東西互動的時候，我們是不是要它自然的能量，成為最為上乘策。我們每天推開房門回家的時候，撲鼻而來的這種香人，你認知它跟你發(fā)生關系的時候，你所需要的東西，你還會買那種工藝狠活的家具嗎？所以這個關鍵點，你認知了以后，就是我們提出來讓您使用有生命的木材。那我們第2句話，以生命呵護生命，因為它有生命才能給到你生命。如果把它烤蠟、燙蠟、碳化，把它全部搞死掉，你用的就是一個死家具，僅僅坐坐用用而已，不能真正意義上得到它最高的境界，就是它的能量，就是以生命才能呵護生命。如果說我們作為紅木家具人，把紅木最高的境界能把這樣講透，他豁然開朗，原來這么回事。就像我們家里面木材開一點裂，變一點形沒關系，這有什么要緊，在我有生之年，它開這一點裂，床倒掉了？睡上面不舒服了？到了梅雨季節(jié)，濕度大的時候，它又漲起來了，又還原了。它本身就是一個生命體態(tài)，所以這個最重要的還是我們作為紅木家具人，沒有把這個道傳給所有使用者，一味著錯誤的引導，這個家具無縫，這個家具不開裂不變形，那你買鐵家具就完了嘛，那買塑料家具不就完了嘛。為什么要買紅木呢？我們一邊張揚講紅木怎么怎么養(yǎng)生，怎么怎么養(yǎng)人，那有幾個把養(yǎng)生養(yǎng)人道理講明白呢？一邊又在拼命的工藝狠活。其實這個里面只要道講明白，法講清楚，你的技術和到器型，道法術器就清清楚楚了。像我今天有個粉絲在我的朋友圈講了，第一就是養(yǎng)不活很多的工匠，我仔細想了想，這個人他的認知是有問題的。如果說我們都能跟我們的使用者講明白，人家認可到的時候，他怎么可能后期跟你發(fā)生矛盾呢，為了一個開裂，為了一個變形跟你講，它開裂變形是木頭的本態(tài)，它就是應力釋放。就像我講了，我們一邊在用工業(yè)現(xiàn)代化的機械，把家具加加工好了，批量一做，做很多在那里。然后一邊在銷售的時候又告訴別人，我這個怎么將來會升值，我這個怎么怎么是個工藝品藝術品，你不是自相矛盾，是不是自相矛盾？你如果說真的是為普通人來造家具，即使你用再便宜的紅木品質，那也不需要這個手段。所以我覺得我這段時間在視頻號里面一定要講明，自古以來不同的階段對紅木的定義，其實紅木它就是一個追捧的一種認知，就是它適合人類，和人類密切相關的一個載體，你不把這個問題講明白，所有的邏輯關系都成立不了。